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老板,今天让我们谈谈加薪……

2022-07-20 10:58:19 xudao 5

薪水,是一个敏感又重要的话题。它关系着我们的生存状态,可工资单上的每一次浮动,都与我们工作的前景和老板的心机息息相关。

也许是今天的职场对现代女性的要求太高了,既要求我们表面上NICE,又要求我们内心里“耐撕”。可在资深HR总监Jennifer Jin看来,谈加薪这件事既是一堂必须学习的功课。只有你平静地向老板说出加薪要求,又能坦然地接受随之而来的后果的那一刻,你才能真正地在职场中成熟起来。

 一定要握住谈话主动权

 “当你想跟别人谈一件事情的时候,就一定要知道自己想达成的目标,以及清楚自己是否能够承担未达成的后果,去’谈判’,就要做好去谈的准备,加薪这件事尤其如此”。身经百战的职场专家Jennifer平静地告诉我们。

但除了影视剧中的一些相关桥段以外,“谈判”这个词似乎离我们的生活很远,其实不然,在职场中,和老板讲加薪,谈升职这样的艰难谈话,其实就是你人生中的第一次“谈判”。

那么,在职场中和老板谈加薪和升职的“谈判”到底有多难?Jennifer Jin说,其实很多人都会出现三难:

不谈,心里不平衡

谈的过程中不知如何把控

谈不好的后果不可控

有一些人觉得自己是一个少说话多做事的好员工,但却没有得到重用时,不谈,心理就会不平衡便成了他的“难”。而另外一些人则会出现在谈的过程不知如何把控的难题,也许是在谈之前没有做好准备,或是在谈的过程当中,不知怎样把控局面,以至于被自己的不自信或老板所说服。还有一部分人难就难在无法掌控谈不好的后果,因为他们不知道自己所谈的内容深浅如何,也担心会不会因此而被穿上小鞋。

综上种种原因,归根结底还是谈话主动权。要想在和老板的谈话中占有主动权,其实并不是很容易的事。但一旦我们准备好了对话中的种种可能性,有备而来,胜算就会大很多。

做好这些准备,加薪的希望就会大增 

职场中的谈判意味着什么?它意味着你要做好充分准备,也意味着你要预测对方可能的诉求或担忧,和你可以接受的结果。由此看来,职场谈判需要准备,也需要技巧。

Jennifer Jin告诉我们,职场上,不打无准备之仗,所以在你想要谈加薪时,就要先弄明白薪酬究竟跟什么有关系。 

“薪酬其实是跟你职位的市场价值、你给团队带来的绩效相关和你个人的能力和潜质相关的”。但很多人都可能会走进薪酬的误区,一名公司员工的误区可能是他只看到了税前的一个固定收入,而忘记税后所得,“但当税率有一个直接跳升的时候,他可能增加的工资或增加的奖金,实际上有时反而会比前一年少了”。

另外一个误区就是只重视短期奖金,而忽视长期激励。“我们经常对自己市场价值定位的数据来源不清楚,在不同阶段,你的需求会有所不同,但你却仅仅只看现金收入的部分,这也是一大误区”Jennifer Jin解释说。 

其实,在职场中,更有甚者干脆谈不拢,直接就走人。同理,面对职场中的升职,Jennifer Jin认为升职在一个企业当中跟加薪是非常相关的,但升职却又有不同于其他部分,所以在谈升职时同样也需要技巧。“你要了解公司职级的体系,总结自己的长期职业目标和强项,明确下一个职位你可以持续改进的地方,然后才能跟老板谈”。

当你了解了薪酬的误区,并有了一个全面的薪酬的概念时,将短期和长期的回报与自己的实际需求相结合,做好这些充分准备,你就已经在职场中赢一半了。

懂老板的烦恼,你离加薪升值又近了一步

俗话说“知己知彼,才能百战不殆”,在你的“谈判”中,你不仅要做好自己的准备,还要了解你所要面对的“敌人”——老板的情况,当一个老板坐在一间偌大的办公室里,掌控着公司的命脉和生杀大权时,你可能会以为他们只是在享受那种“君临天下”的感觉,但其实,老板也有老板的烦恼,而在你能了解到他的这些烦恼后,就会给你的“谈判”加分。

作为多年的资深HR总监,Jennifer Jin道出了老板的烦恼, “预算有限是每个老板最基础也是最明显的烦恼了,作为老板,他们不仅要考虑公司的发展前景,也要对员工个体的需求进行深入了解,同时员工对自己的认知存在的偏差,而那些主动找来要求加薪的员工,也让老板的烦恼不仅限于此”,有“内忧”就必然有“外患”, 人才市场变化太快,先来后到与薪酬的合理性,也往往苦恼着你的老板,所以,要懂老板,懂他的烦恼,你离升职加薪才能更近一步。

 谈加薪,一定要找到最佳谈判时机!

当你有了全面薪酬的总数和结构,也就是说你对自己的情况已经有了了解,知道你的福利、薪酬和奖金如何,这表明你做好了准备,你就可以面对面地和老板来次“谈判”,此时如果你抓住了这个最佳时机,你就会“谈有所成”。

 那什么才是最佳的时机呢,Jennifer Jin指出最佳的时机就是:在老板评定你的绩效时,你把准备好的事情,去跟他谈。

 “在谈话的过程中,你则需要表明态度,让他知道这次加薪的谈话,更是想到得到他的反馈,比如说绩效能力等评价,然后就是植入主题,比如说根据数字和自身的奉献,提出你的要求,别拐弯抹角”。另外,Jennifer Jin也再次强调,要想好什么是最坏的结果,做好准备,如果加薪是在今后某个时间,你则要持续好的表现。

你的航线你做主,不论是顺风或逆风,不论是从这个港湾走,还是那个航道走,也不论是用什么样的速度来加速,什么时候去减负,这都是你自己的选择。