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猎头道出了精英跳槽的真正原因

2022-04-27 10:13:36 xudao 3

人才的选、用、育、留一直是人力资源从业者的痛点。引进卓越人才、避免人才流失成为热议话题。作为精英招聘的参与者,这4名猎头道出了精英跳槽的真正原因。

有人说猎头就是挖墙脚,把人才从一个公司挖到另一个公司。这么说对也不对,对的是人才确实是经过猎头的引荐跳槽的,不对的是没有人能挖走一个不想跳槽的人。精英人才跳槽的原因在哪里?

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1.跟leader契合度不高

资深猎头1,人力资源专业科班出身,谈起“金三银四”,她印象最深刻的一个案例,是前不久经手的互联网家装公司的设计总监项目。目标候选人L先生当时在西安工作,有意考虑北京的工作机会,各方面条件都十分符合Shirley客户公司的要求。第一通电话沟通后,过了好几天都没有敲定面试时间。经了解才知道,电话沟通的第二天,L先生的祖母去世,家事缠身,无法抽身。客户了解情况之后,表示愿意等,这才有了进一步接触的可能。

候选人L先生是一位出色的设计总监,想寻求更大的发展平台,同时也对薪资有一定的期许。跟Shirley沟通时他表示,从西安到北京,薪资必须double。L先生与企业客户的CEO面谈之后,表示认可CEO和发展平台,企业认可L先生的作品。面谈之后,企业的CEO出差,HRM因故请长假。3天后,企业给出了薪酬待遇,低于L先生的期待。再看下一个机会,还是降低薪资期待?候选人L先生最终选择了后者。

他表示,之所以对目前的工作不是百分百满意,就是跟目前公司的高管思路不契合,而眼下这家企业的CEO与他具备较高的契合度,而且他看好客户企业的发展平台和发展前景,是个难得的机遇,相信未来会合作得不错。他选择先接受挑战,用实力证明自己,再要求满意的薪酬待遇。

2.雇主品牌吸引力不大

候选人C先生在知名连锁企业工作,精通行业企业的运作模式和商业模式,从业多年之后,他期待有一个更大的舞台让他施展、一个实力更强的单位让他为之奋斗,共图突破外资企业的封锁,崛起并引领行业的发展。刚巧,一家企业委托埃摩森青岛办公室Jay所在的项目组,要求招聘一位10年以上行业工作经验、5年以上岗位工作经验、多年全球连锁企业工作经验、对行业具备深刻的理解和认知、拥有较强的分析处理问题能力、擅长商务谈判工作的商品总监。

C先生表示愿意考虑这个机会,在面谈前,他特别要求了解企业的能力和未来规划。企业收到埃摩森的推荐报告后,非常看好C先生,直接邀请他倒公司面谈,并承诺报销所有花费。在沟通中,企业先带领C先生观摩了企业目前的发展状况、硬性条件以及整体规划、行业未来发展及可操作性,C先生发现公司的实力、目前发展与他个人的发展期望相吻合,双方一拍即合。利用年假时间,C先生到企业进行试岗,再回公司提出离职,并配合做好背景调查,一个月后顺利入职。

资深猎头2认为,C先生之所以最后同意加盟客户公司,关键原因在于客户公司的雇主品牌吸引力,发展、规划与C先生的个人发展期望相符合,企业在招聘时,可适当地注意雇主品牌吸引力。

3.低估了精英人才的价值

候选人G先生是排名前十的大型快消品行业从业者,非常稀缺,然而他认为在公司没有得到想要的发展。猎头为他推荐一家企业客户的销售总监岗位,要求5年以上快消品销售行业或高端酒水直销经验,有大区经理岗位及以上管理经验,负责全国市场销售的优先,能够带领团队建立快消品分公司获得盈利,具备良好的客户服务意识以及对行业的深度了解。

接到客户委托之后,团队穷尽了猎头、人脉资源、传统招聘网站及社交网络,包括G先生在内总共寻访到2名候选人。针对人才的稀缺状况,将企业客户的雇主品牌优势呈现给候选人以及将候选人的突出优势呈现给企业客户两者同样重要。客户公司的HRD了解到两位候选人的情况,要求马上安排面谈。G先生表示他要临时出差,可能要等到下周,企业客户的HRD当机立断,马上协商,询问是否可以在下班之后面谈。

此举让候选人感受到了企业对岗位的高度重视,当即爽快地答应,并在猎头的协助下做好面谈准备。面谈持续进行了2小时,结束后,G先生反馈HRD很专业,企业对岗位足够重视,让他对企业的发展规划、目前状况、组织架构有了清晰的认识,愿意参加复试。复试是与企业的总经理进行面谈,面谈1小时后,总经理向G先生伸出了橄榄枝,G先生也认为企业很重视这一块的发展,双方一拍即可。

4.对精英人才的诚意不够

候选人W女士强大的项目融资能力在行业内有口皆碑,她是北京本地人,与当地银行、开发商、政府等多元角色有很好的PPP项目合作经验,且项目融资额度非常大,以20-50亿居多,她的不少融资项目还上了某政府网站,上面提及她个人的参与情况。

当她想跳槽时,她选择通过朋友介绍的方式看机会,因此,当猎头接触到她时,她手上已经有好几个offer在谈。Angel负责的这个项目,是一家大型地产集团旗下的投资公司委托的投融资总经理招聘,岗位负责为公司的融资项目编制可行的融资方案、做好渠道分析、运营规划;负责寻找融资资本、发掘并维护融资渠道,做好投资项目的前期规划;策划融资项目,与金融机构进行洽谈和磋商;草拟项目融资的相关文件、完成各类融资业务会计处理手续;并依据可行的融资方案,组织实施,确保公司所需资源的合理及时匹配。要求候选人具有主导完成2个30亿规模以上的项目经验、熟悉地产行业融资、有丰富的资源和渠道。

猎头了解房地产行业的前十公司、行业发展现状及趋势之后,筛选简历库中完成过30亿规模项目的候选人,总结人选工作经验、资源背景、薪资范围,对岗位层次已经心中有数。沟通过的数位候选人中,有一位向她推荐了W女士。W女士一开始是拒绝猎头推荐的,她已经有几个offer在谈,并且谈得还不错。Angel跟她持续沟通,被拒绝4次之后,W女士终于同意做个初步了解、考虑这个机会。

企业客户一接到W女士的推荐报告,就非常认可,要求马上安排除此面试。面试后,W女士明确表示拒绝,她并不认可企业的未来发展。与此同时,客户企业非常看好W女士,并尝试以合作的形式邀请她加入,遭到了拒绝。企业没有放弃,多次在猎头的协助下找W女士沟通,最终她同意参加副总裁主导的复试。复试后,W女士被企业的诚意打动,最终接受了企业的offer,拒绝了其他的offer,顺利上岗。

最终W女士能够顺利上岗,与猎头的不懈尝试、企业的不竭诚意密不可分。

结语:精英人才很少跳槽,很少更新简历,更不用提去发简历求职,但这不表示他们会拒绝更好的机会。猎头的工作就是跟精英打交道,他们发现,精英之所以跳槽,背后仍然有其痛点。为精英提供好的平台、足够的空间、高度的重视,实现精英人才与企业双方的共赢,才是雇主品牌建设的内核,降低精英流失率的有效举措。